Mali przedsiębiorcy boją się dużych firm. MŚP coraz ostrożniejsze wobec korporacji

Współpraca z dużym partnerem może oznaczać stabilne przychody i dostęp do nowych kontraktów, ale wielu właścicieli firm sektora MŚP widzi w niej przede wszystkim ryzyko. Z badania przeprowadzonego na zlecenie Krajowego Rejestru Długów wynika, że aż 44 proc. przedsiębiorców woli unikać współpracy z korporacjami, obawiając się utraty kontroli nad biznesem i finansowych kłopotów. 

Wykorzystanie przewagi i trudne warunki 

Niemal trzy czwarte badanych jest przekonanych, że duże przedsiębiorstwa wykorzystują swoją dominującą pozycję w relacjach z mniejszymi podmiotami. Problemem są nie tylko wydłużane terminy płatności, które zamieniają mniejsze firmy w nieformalnych kredytodawców, ale także standardy jakości narzucane przez korporacje. Dla wielu małych biznesów są one zwyczajnie nie do udźwignięcia. Przedsiębiorcy obawiają się, że nawet upominanie się o własne pieniądze może skutkować utratą kontraktu.  

Choć ryzyko jest wysokie, MŚP nie rezygnują całkowicie z kooperacji z dużymi partnerami. Zamiast tego starają się szukać zabezpieczeń. 37 proc. firm wskazuje, że fundamentem jest precyzyjna umowa, jasno określająca zakres obowiązków i odpowiedzialności. Blisko jedna trzecia decyduje się na konsultacje prawnicze przed podpisaniem kontraktu. 

Przedsiębiorcy coraz częściej stawiają także na dywersyfikację klientów, by nie uzależniać się od jednego podmiotu. Regularne spotkania i jasne zasady komunikacji traktują jako sposób na zmniejszenie napięć w codziennej współpracy. 

Ostrożność małych firm zamiast rezygnacji  

Mniejsze firmy uczą się także, by sprawdzać potencjalnego kontrahenta, zanim wejdą w poważne zobowiązania. Ponad jedna czwarta badanych podkreśla wagę korzystania z biur informacji gospodarczej, które pozwalają ocenić kondycję finansową dużego partnera. Z kolei 20 proc. respondentów widzi wartość w poznaniu procesów decyzyjnych w korporacji – to ma zwiększać przewidywalność i ułatwiać negocjacje. 

Badanie pokazuje, że małe i średnie przedsiębiorstwa nie rezygnują z dużych graczy, ale podchodzą do nich z rosnącą ostrożnością. Przewaga korporacji jest dla nich faktem, jednak rosnąca świadomość prawna i finansowa sprawia, że MŚP coraz częściej szukają równowagi w relacji, która z definicji nie jest partnerska.