Armia szuka dostawców poza branżą zbrojeniową – nowa ścieżka do kontraktów z MON

Rekordowe budżety na bezpieczeństwo państwa zaczynają zmieniać mapę polskiego biznesu. O wojskowe zlecenia ubiegają się dziś podmioty, które jeszcze niedawno nie miały z obronnością nic wspólnego – studia gamingowe, spółki z sektora kosmicznego czy dostawcy rozwiązań IT. Jak donosi „Rzeczpospolita”, impulsem do tej zmiany jest decyzja resortu obrony, która skraca drogę od pomysłu do pierwszego zamówienia. 

Decyzja nr 171 – testy na poligonie bez pełnej procedury 

Najważniejsza nowość dotyczy sposobu, w jaki jednostki mogą sprawdzać nowy sprzęt. Decyzja MON nr 171 pozwala kupić niewielką partię produktu i przetestować ją podczas szkoleń, zanim ruszy formalny, wieloetapowy proces zakupowy. Co istotne, inicjatywa może wyjść bezpośrednio od dowódców, a sam producent uczestniczy w próbach.  

Krzysztof Michalski z Polskiej Izby Dual Use zwraca uwagę, że dla przedsiębiorców oznacza to dwie rzeczy naraz: wiedzę o tym, jak rozwiązanie sprawdza się w realnych warunkach, oraz realną szansę na pierwsze kontrakty. 

Technologie podwójnego zastosowania przyciągają nowych graczy 

Wśród firm, które postanowiły skorzystać z otwartych drzwi, są między innymi producent gier Image Power oraz Defense.Hub, czyli dawny Klabater. Ich strategia opiera się na rozwiązaniach dual use – produktach, które mogą jednocześnie służyć siłom zbrojnym i klientom cywilnym. Taki model pozwala monetyzować jedno know-how na dwóch rynkach, co ogranicza ryzyko biznesowe.  

Zdaniem ekspertów nie mamy do czynienia z przejściowym trendem, lecz z trwałym zapotrzebowaniem, które utrzyma się przez lata. 

Korzyści nie tylko dla wojska 

Rozwiązania powstające z myślą o armii z reguły szybko trafiają do gospodarki. Drony, systemy łączności, czujniki czy narzędzia cyberbezpieczeństwa znajdują odbiorców w energetyce, logistyce i ochronie infrastruktury krytycznej. W efekcie pieniądze wydawane na obronność działają jak dźwignia dla innowacji w sektorach cywilnych. Dla mniejszych przedsiębiorstw to okazja, by zbudować przewagę technologiczną na rynku, który dotąd był zdominowany przez duże koncerny. 

Ułatwienia w testowaniu nie rozwiązują wszystkich problemów. „Rzeczpospolita” wskazuje trzy bariery, na które przedsiębiorcy skarżą się najczęściej. Pierwszą jest luka finansowa między gotowym prototypem a uruchomieniem seryjnej produkcji. Drugą przewlekłe i trudne do przewidzenia procedury zakupowe. Trzecią pozostaje ograniczony dostęp do prób w warunkach wojskowych, choć właśnie tutaj nowa decyzja MON może przynieść największą zmianę.